一个智能硬件创业者的众筹尝试

一个智能硬件创业者的众筹尝试

时间:2016-10-21 浏览:50

  

  距离大新伙伴CEO宋宏嘉团队上点名时间已经过去了近一年。在这一年时间里,为了推销自己公司产品以及测试用户的市场反应度,他们的智能硬件几乎上过所有知名众筹网站。



  宋宏嘉的创业起步于众筹。去年9月,大新伙伴的空气检测智能硬件Air.Air!登上kickstarter,并成功融资两万美元。其后,他携带着公司的两款产品在美国另一家众筹网站Indiegogo、国内的点名时间、京东众筹和淘宝众筹平台走了个遍。之后因为太忙,才放弃了去台湾和日本的众筹网站尝试的想法。



  众筹与智能硬件的关系可谓是相辅相成,在kickstarter上智能硬件和游戏、电影并排最火爆之位,而国内众筹平台则不少是跟着这一波智能硬件创业潮发迹并澎湃起来的。



  最早上kickstarter的一批人和用户,都是创客和极客的关系,大多是拿着一个产品原型或是产品构想,到众筹平台上看用户喜不喜欢,如果买账就把原型做出来,不喜欢就搁置,以是否能在规定时间内筹满为指标。即通过发动天使用户的支持,帮助普通人实现梦想和创意。



  宋宏嘉的方式也是如此,因为订单数量太小,第一台产品的外壳他们只好用3D打印技术做出来。也即是在美国知名众筹网站kickstarter上,他们获得了首批天使用户。



  一年下来,众筹圈的生态早已有了变化。国内众筹行业老大点名时间的转身算是解释了众筹平台的变身:从众筹平台到智能硬件首发平台,形成“融资、预售、曝光和营销”的链条。



  这意味着,不仅仅是创业者,大公司有新产品也到平台上来募个资,筹满了就立刻发货。这样一来,创业者就悲剧了,资金链、供应链、渠道上没优势,生存空间被挤压了。



  而在kickstarter则尚未出现这样的情况。



  宋宏嘉对各个众筹网站的规则都如数家珍,在智能硬件的圈子内,他常常被创业者问到怎么选择众筹平台。



  他的答案很简单,看产品的受众。如果是极客式创新的产品,在国内还找不到应用场景的,那么就找美国消费者为梦想买单,现在中国创业者上kickstarter并不稀奇;如果是很明显的中国消费品,例如老人的平板电脑,那么国内众筹平台更合适。



  具体到国内,点名时间、淘宝、京东怎么选?



  他认为,点名时间已经愈发成熟,不少产品一炮而红。链条继续向下延伸到了渠道,不少中小代理商每天都盯着点名时间,一天达到十几万份支持的,就可以接单。这对小代理商和创业公司来说是双赢。



  淘宝门槛较低,流量也大,同时还可以自己去淘宝开店。但由于产品数量众多,名字一定要够酷够炫,不然很容易被埋没。


小时代


  京东的众筹最近推出来,京东3C产品渠道成熟,但众筹的门槛却不低,至少要有两年注册公司经历,产品要求有质检报告。尽管京东的渠道诱人,但如果直接和京东谈,还有压货款的问题。京东给供应商结货的时间至少是30天-40天,小公司很难抗住这样的现金流压力。



  宋宏嘉的建议是,小团队最好通过代理和京东、天猫合作,但具体还是看你的产品受不受欢迎,是否有天使用户来买单。



互联网众筹




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