站在“风口浪尖”的众筹

时间:2016-10-21 浏览:42

  

  众筹改变了传统的创业难题。因为每个人都是投资人,每个人都是消费者,每个人又都是传播者。

 

 

  众筹是一个从聚变到裂变的过程。200个人聚在一起,会产生多大的能量?然后这200个人,又互相信任、互相背书,所以,一个项目又会带来一堆项目。

 

 

  众筹就好比十月怀胎,只有慢慢地做,才能将风险释放出来。哪些人靠谱、哪些人不靠谱,哪些人好伺候、哪些人不好伺候,如果众筹找的股东都是好伺候的股东,后面就比较好管……

 

 

  北大1898咖啡董事长、金融客首席架构师杨勇,在2015年1月9日《清华管理评论》组织的照澜书院第13期,与大家一起聊起那些站在封口浪尖中的“众筹”。下面是他的演讲全文。众筹:投资人、消费者、传播者三合一

 

 

  众筹将创业的难题都解决了。传统的创业你要想创业,第一个你要找投资人,就挺难的,能拿到钱就不容易。第二步找完投资人之后呢,要把这产品卖出去,也挺难的,所以每一步得是一步坎,为什么那么创业公司都死掉,为什么那么多中小企业存在?就是在每一步坎都不容易走过去。

 

 

  众筹就把这个模式改变了,每个人都是投资人,每个人都是消费者,每个人也是传播者,所以这种方式的改变,你就发现,这个公司做的特别容易了。

 

 

  所以我们某种意义也是把消费者变成了一个投资者和生产者,而这种关系的转变,你会发现带来很多很多不一样的东西。

 

 

  众筹:从聚变到裂变

 

 

  所以现在你看我们做众筹我们说很有意思,第一个我们先做200人发生聚变的过程,200人聚在一起就有很大的能量,但实际上我觉得它真正意义在后面的裂变,所以,我每一个项目做完之后,会带出一堆项目出来,原因就是因为我们通过众筹找了200个非常靠谱的人,这些人再有非常非常多的合作机会,所以基本上一个项目出来会带一堆项目。

 

 

  所以你看我们基本上做众筹,你看1898之后,项目太多太多了,很大原因就是因为你找了一群可以相互信任,相互背书,又都不错的人,而这些人本身又是跨界又是组合,所以非常容易谈成生意,所以这个裂变的过程呢,力量会特别巨大。

 

 

  所以比如说传统的创业,特别辛苦就是因为你老要敲门,或者叫做外部交易,你今天要找一个银行的人,你去求管银行的人,你给他什么好处帮我办个事情,这叫外部交易,现在众筹是什么呢?你缺什么就把谁拿来当股东,你把你未来要求的人全部变成股东了,把原来外部的交易变成内部的合作了,内部合作就非常容易。

 

 

  众筹,不求人,合作效率还高

 

 

  我们怎么选股东的呢?特别简单,你就看谁有作用,有一个人认识某个教育局的领导,那毫无疑问肯定让他当股东。原因很简单,这个教育局长到时候小孩看牙,你往那边一带就OK了,要以往,你得求着别人,现在你是股东,一句话的事情就可以解决了。通过这个方式创业,第一,不用那种求人了,第二你会发现这种合作效率提高。大家都知道,其实每2个人见面的时候,说白了,至少得3次务虚,才会有一点点信任度开始,两个人合作绝大部分时间都是在建立信任关系和相互试探。

 

 

  这种模式的效率提高。实际上把刚才创业的生存问题解决了,天花板的问题也解决了,为什么天花板的问题也解决了?你有200个的股东的时候,再小的一件事情有200个股东一吹牛,都能吹的天大一样,再小事情你都能觉得自己是天下第一的,所以你会特别有动力。通过众筹,原来我有那么多资源,每天跟像打了鸡血一样,你就有动力,就没有天花板了。所以它同时解决你生存的问题,还有天花板的问题,所以你的干劲十足。

 

 

  催生很多小而美的公司

 

 

  所以我觉得未来这种模式会造就很多小而美的公司,怎么讲呢?现在中国这种创业环境非常糟糕,基本上创业是一条不归之路,就是你的公司做的不好不坏的时候,你只有一条出路,就是你把它做大,为什么呢?因为你做的不大不小的时候,上面在打你,下面要挤你,你是永远没有安全感的,你唯一的就是拼命的把公司做大,做大才才有安全感,所以你看所有的创业都是非常辛苦的。但实际上很多创业人物并不是为了发大财,并不是每个人都想成为亿万富翁或者几十亿万富翁。很多人来讲我创业目的是为了自由,每月有一两百万收入我就非常舒服了,所以你发现众筹就能解决这问题。

 

 

  我这200人股东,可能我就把这200人股东伺候好了,我每月有一两百万收入,我就挺好,这种公司他就存在,就能存在下来。而创新是怎么来的?创新就是因为大家能够很轻松的做自己的事情了,你就会创新,每天为了生存去创业的时候,你就不可能去创新。所以未来很多小而美的公司就会创新。

 

 

  你比如说网上老传这种文章,说国外的某某某做螺丝钉做了100年,如果有小而美公司的时候,他照样能做100年,但是从那种环境下你做螺丝钉做100年肯定是找死,这就是区别,所以环境转变之后,你就发现对创业者的生存环境也不太一样了。

 

 

  众筹的四个维度

 

 

  我们把众筹分成四类,这是我自己的理解,网上大家看到众筹都是怎么分的,什么捐赠性的,产品型的,我就从我自己做和我看到的,这么分可能会更合理一点。第一是互助类的,什么叫互助类的?就是保险公司,保险然后还有工艺类的,我们现在也在做众筹一家保险公司。然后另外就是理财类的,理财类的我们就所谓的P2P公司,我们是把他归纳为理财类的,然后投资就股权投资,团购、预售我们把他归纳为消费类的。

 

 

  另外我们把众筹我们分成四个维度,融资是我们最低一个基本的要求,另外一个我觉得众筹非常非常高效的资源配置方式,你想想你一个项目有200个经验丰富的人从各个角度帮你提意见的时候,其实把资源配置的非常好。另外一点其实我们众筹实际上用的都是闲置的资源和闲置的钱,你出了30万、50万实际上都是你存在银行的钱,这些钱都是闲置资源,然后利用你的关系和资源,基本上都是闲置的,所以这种模式,实际上是把原有很多闲置的资金和资源都激活。

 

 

  另外这种模式实际上是一种先进的生产关系,你看这种方式实际上改变了原有的生产关系的结构,它的生产力会比人家强很多。

 

 

  最后一点,我们觉得众筹可能是一种全新的生活方式。未来众筹是个什么样子呢?你吃的米是众筹的农庄,你去医院是你众筹的医院,你小孩上的学是众筹的,可能你死的时候那墓碑也是众筹的,所以基本上来讲你的吃喝拉撒,从生到死一切都是众筹的,目前我们做的项目基本上都把这个包括了,所以未来我们觉得以后可能社会结构就跟现有的完全不一样了,你所有东西都是自己生产的。

 

 

  众筹:无阴谋可阳谋

 

 

  众筹分成三个阶段:众筹、众治、众享。要做众筹我们有一些基本的一些原则,无阴谋可阳谋。众筹因为有200个人,有的是做熟人,所以你千万不能骗别人,你想挣的钱,你就明明白白告诉大家这是我想挣的钱,你千万别想挣的钱还不说,偷偷藏着某种目的,这种肯定会失败的。因为你能骗1个人,想骗200个人其实是非常难的。

 

 

  一旦对方觉得你有某种目的,没有告诉大家的时候,他不会跟你解释的,他唯一的办法就不搭理你。一旦有什么想法没有说的时候,基本这种项目都会失败,所以一般就是说做这个一定要做的绝对透明,要挣钱就明显告诉他,我挣你的钱,不挣就是不挣。

 

 

  所以我们做众筹,大家感觉我们做事特别功利。选股东都要选什么什么样的人?其实你到社会上混上10年以上,每个人都希望自己的交往圈子,都比自己厉害,至少也不比自己差?都希望交往里面能带来利益,我们把股东每个人想的事情,都给他干了,他想说什么,都给他说了,只是他不愿意说,所以坏事坏人都是我们干的。一旦你把这些东西该想的该说的都给他干完之后,他就觉得我无所谓,我就是想参与这个圈子,啥好处都没有,实际上内心已经满足他的需求。

 

 

  很核心就是股东,股东一定要选的越严,这么讲众筹的咖啡馆,你只要股东选择足够严的时候,众筹的项目一定会成功一定不会失败。你看,我们的咖啡馆都是很开放的。

 

 

  熟人众筹,要偷偷地做

 

 

  这一点我觉得专门要提一点的,刚才讲的我们是熟人众筹,所以在熟人圈众筹的时候,基本上都会失败,为什么会失败呢?你比如说很多有同学圈,如果熟人间众筹,一开始一定要偷偷去做,你一说,大家都挺感兴趣的,绝大部分都会参与,但是绝大部分参与你就会很纠结,因为别人要给你钱,你不能拒绝别人,但这里面很多人并不适合的,所以就会导致一开始的组织就有问题。

 

 

  所以我们觉得熟人圈众筹一开始偷偷的做,你比如说这个协会里,我看见谁不错,那我们私下里随便聊就好了,先把三个人聊明白之后,我们单独去挑人,挑了有七八个人,我们就形成一个组织了,然后我们约定好说后面的人进来,必须要我们7个人投票才能进来,你这时候在圈里去说,在圈子去说,这个时候你朋友想进来,您说:“对不起,我特别想推荐你,但是别人把你拒了。”于是你就没有任何心理障碍。所以通过这种方式你去把人挑出来。所以熟人圈的众筹如果一开始大张旗鼓的做,基本上都会出问题的,原因就是谁都不愿意得罪人。

 

 

  其实一个组织有一个人是大家不喜欢的人,这个组织基本上就是死了。所以基本上特别是这个前期众筹的十几个人里面,是极其重要的,这里面有一个人出问题,后面对你影响非常大。后面人无所谓了,只要前面人管的足够严,前面的影响系数比较大,后面人会小一点,所以前面10几个人是核心的核心,所以我帮别人做众筹,肯定挑前15个人。

 

 

  众筹:十月怀胎

 

 

  众筹一定有个非常慢的过程,如果一讲完,大家给钱吧,马上把钱就收到了,这种项目基本上都是失败的。众筹项目为什么一定要足够慢呢?原因特别简单,你想想,几十号人或者一两百人在一起怎么可能不产生矛盾呢,有个磨合的过程,有利益关系,就一定有个磨合过程。所以一个项目你要众筹的时候,有那么多人给你钱了,一定要慢慢慢慢的养几个月,养的过程中你就知道谁靠谱,谁不靠谱。

 

 

  所以就是说这个过程你要放的足够长,后面很多风险都会释放出来。很多人问我说众筹,这么多人我怎么管,我就开玩笑,特简单,你找的股东就是好欺负的就行,你要找那种你欺负他他都不愿意说话的人,这200人就很好管了嘛。有的人属于那种你把他服务的再好他都来跟你挑刺,这种人就不要。

 

 

  这个十月怀胎的过程,实际上是在看人,哪些靠谱、哪些不靠谱,哪些好伺候、哪些不好伺候,你找的人都是好欺负的人,你后面肯定特别好管。人和人之间没有具体的事情的时候,其实很难看出一个人好不好,特别过了40岁的人?大家隐藏都很深,所以最好通过这种过程,通过一些细小的事情,就基本知道这个人靠不靠谱了。

 

 

  如果这个过程没有,基本上后面就会出现很多问题。

 

 

  超值回报:省时、省钱,机会多多,成功率高

 

 

  所以我们做金融客,大家都在讲金融客,一个人掏30万、50万,到底为什么掏这么多钱呢?其实我跟你们算算账,其实非常划算,第一你比如说要省时间,大家都知道北京地方是特别堵的,在北京你要见面的话,一天估计见3波人就不错了,但是有了咖啡馆你会发现你基本上就不用走了,你一约别人都愿意去你的地盘去,所以到咖啡馆待了一天,最多的时候我一天见了20波人。

 

 

  说白了,你有了个地盘的时候,别人愿意来,你要平时要约一个比较重要的人,一般都是别人在哪,你就跟着别人去,但你有一个咖啡馆坐下来人家来约你,实际上就是给你省出非常多的时间来。

 

 

  第二你要省很多钱,比如金融客来讲,大家都知道金融圈的人请客,都比较有钱,所以一顿饭几万块钱特别正常,稍微那个交际多的人,一年可能请费用都得上百万,但是你发现有了咖啡馆之后你就发现特别省钱,为什么?因为一顿咖啡怎么吃就一两百块钱,所以你算算一顿饭给你省多少钱啊,而且实际上很多时候请客的时候,对方也不愿意去吃那些鲍鱼、海参,但是问题你不去请他吃鲍鱼、海参,觉得你不尊重他。

 

 

  但有了咖啡馆之后呢,大家都喝咖啡,对谁都健康,花的钱也少,你算算一年给你省出几十万绝对没有问题的。另外一点你看这种咖啡馆的模式,因为你这200个人挑选出来,这里面有非常多的商业机会,这些机会都是大家挑出来的,所以这种机会的有效率的。

 

 

  另外,你在咖啡馆跟人家谈判的时候,成功率更高,为什么呢?因为有人给你背书,因为有这200人给你背书的时候,别人觉得你不是个骗子。

 

 

  最后一点,如果这200人你最后找出1、2个合作伙伴,那50万就更值了。所以另外还有一点特有意思,因为我做了很多年协会,所以经常观察人。你比如说你帮人,很多时候可帮可不帮的时候,如果没人看你可能就不想帮了,觉得没什么好处。如果你看比如在做场合下有这么多人盯着我的时候,有个垃圾我可能有动力去捡一下。

 

 

  当有200人看着你的时候,你就发现帮你是有回报的,能增加你的信任值,所以,以前不爱帮的人都爱帮人了。像我们咖啡馆有一个人特有意思,基本上有事情他都第一时间说你要什么我来帮你吧,其实他现实中并不是那么爱帮人的人,但他因为有了这么一个机制,你会发现很多人就把人筛选一遍激发出来了。

 

 

  我们觉得这种方式就把每个人变成雷锋了,但是这种雷锋各有各的价值,并不一定说奔着钱去的,这是我们看到非常积极的一面。

 

 

  1.01的365次方=37.80.99的365此方=0.03

 

 

  比如说佳美,是不是要求这帮股东,天天跑到各地给你拉业务去?肯定不是。那是不可持续的。我们强调是怎么着呢?每个人每天多付出0.01的努力,那一年就是37.8,就是说你只要付出一点点,你可能坚持。众筹里面也是一样,每个人出一点力气,200个人就变成一个很大的贡献。

 

 

  所以我们强调什么呢?强调股东顺手帮帮这个组织,不需要你刻意去。你比如说像佳美,我们并不是说你参与之后,天天去拉单子,而是说比如说有个场合,一看对方有个牙不太好,你跟他说我们投了一个口腔诊所,你去,我给你打个折扣。所以你看这种方式,第一,你的朋友打了折扣,二,又帮佳美拉了生意,都是顺手的事情。这种模式为什么很好呢?业务员可能跟客户不是一个层次的,所以很难进那个圈子,但是,作为佳美的股东,只要顺手帮一下佳美,可能一年帮佳美拉几十个业务非常容易。

 

 

  你没有费很多精力,而你又帮了很多朋友,所以我们这种模式强调是每个人出一点点力气,然后呢这个组织会变的更好。

 

 

  众筹:时间都去哪儿了?

 

 

  一般参与众筹项目的,时间不够用了,钱也不够花了。

 

 

  很多人对我们有误解,老觉得我们做的项目都特别高大尚,特别有钱,其实不是这样的。在北京,你说能拿出二三十万的人算不算有钱人?真的不算有钱人。那些有几百万存款的人,内心其实很纠结,因为存在银行里不甘心,看到很多人在报纸上天天讲谁投资发了多少财,挣了100倍,内心痒痒的。看每个项目都挺好,都不敢投。因为没有信任度,自己也不懂。

 

 

  有了众筹之后,这个问题很好解决了。

 

 

  所以一般来讲,有了一个咖啡馆之后,这里面就会有很多项目,所以你每天都很兴奋,因为你对这个行业不懂,一听都觉得很好,每天都属于一种亢奋的状态,有这么多发财的机会。另外一看你推荐一个好项目,你投多少钱,投100万,好,我跟100万,所以当这种方式每人都跟100万的时候,你就发现大家,风险就无所谓了,因为要亏,大家一起亏嘛。

 

 

  你就发现基本一个项目之后,大家的钱基本上很快就花完了。未来我们觉得可能会把中国所有银行里的钱,全部变成保险公司的钱和股权的钱。

 

 

  自我修复和纠错

 

 

  其实众筹有一种很强的自我修复和纠错的能力。因为有200人在这看着,所以你不会犯大错误,小错误可能会犯很多,但是一定不会犯大错误。

 

 

  第二个你出了任何问题的时候,这些人会给你建议的,所以它有非常强的自我纠错能力。

 

 

  创业是个非常不靠谱的事情,但是人是非常靠谱的。

 

 

  创业是个非常不靠谱的事情,但是人是非常靠谱的。刚才讲为什么说众筹项目只要你严格的按照我的标准做,你一定会成功,不会失败的,原因是怎么着呢?比如我们200个人众筹了一个项目,这个项目做不做好?谁都不知道,但是这个项目即使失败了,我们发现这个人非常靠谱,放心,他在做新的项目(因为项目多的是),或者哪个股东给的项目,一定会再给他钱的,何况我们每个项目,众筹的钱又足够多,所以原则上我们已经把犯错误的钱已经给你准备出来了,只要人靠谱,你就永远死不掉的。

 

 

  200人把关:众筹独特的风险识别模式

 

 

  传统上讲,风险怎么识别呢?项目可行性报告对不对?可是做可行性报告的那个人有多少经验与能力?还有一个,他们都不是自己掏钱,因此,项目好不好,跟他没关系。所以,其实可行性报告都是扯淡的,科技园就最为典型,去调研的时候,都说科技园特有前途,科技园建完之后,一个人都不来了,这就是可行性报告最害人的。

 

 

  为什么说我们众筹不需要方案呢。因为出钱的人掏钱,掏钱就是硬道理。

 

 

  举个例子,电影是个非常不靠谱的事情,但是,通过众筹做电影是非常合适的。最近我进了电影圈,接触一些行内的人,你发现行内有很多高手,那些做发行的人,对电影的票房预测非常准,因为他天天泡在一线,所以基本上一看,就知道票房多少,这样的人还不少。所以众筹怎么做呢?特简单,比如这个电影你投资1个亿,你搞100个人,每个人出100万,你找上5—10个这样的人,预测票房特准的人都掏了100万,这个电影基本上不会出大问题。

 

 

  这就是我们所谓的风险识别模式,有200人都说好的时候,特别是这些人的行业背景不一样的时候,他基本是好的,不会太差。

 

 

  第二个,出了问题有200人,这种模式决定他不会出大的问题,可能出很多小的问题,只要是我们真正想做众筹项目,成功率一定是百分之百。

 

 

  二次创业的人特别适合众筹:经验、信任、资源、口碑

 

 

  大家刚刚问众筹适合谁做?我觉得二次创业的人特别适合众筹。为什么呢?一般第二次创业的就经验、信任、资源、口碑都有,一般这种人都是有更大的格局的。所以因为有很好的基础,你去众筹的时候,很容易找一群比你更牛的人,这时候很容易搞一个更大格局的事情,所以二次创业的人,去众筹,成功率特别高。

 

 

  四十而富、五十而富

 

 

  众筹就是让40岁、50岁的人,让他们从职场中出来创业。我一直觉得中国人的希望不是在年轻人身上,是在这帮40岁、50岁人身上,年轻人是极不靠谱的,大家都说这年轻人是未来的希望,那都是十年以后的事情,年轻人现在的事情就是花最小的代价多犯点错误,他们的任务是这个,而不是说去挣钱。

 

 

  40岁到50岁他们这群人是最能挣钱的,但是他们没有动力,这群人心态是怎么着呢?第一,钱也挣了一些了,小钱看不上,第二,不想太累,还有一个,不太愿意求人,另外一般生意看不上,这群人的特点。但是你发现有了众筹跟你讲一群人就很容易吹牛,所以很容易做一个特别大格局的事情,因为一群人所以就不用求人了。还有一个这种方式挖人特别好挖,你看基本上40—50岁这帮人所有创业顾虑都打消掉了,这帮人听完都很激动,所以我现在就让40—60岁的人都重新开始创业了,就是因为众筹。

 

 

  有国贸几栋楼,你就是首富了。SO WHAT?

 

 

  有一次坐飞机的时候,发现挺有意思,你看地下,比如一个人那个国贸三期几栋楼都是你的,你知道你在世界上财务排名靠几?基本上就是首富了,所以你想首富其实挺容易当的,就这几栋楼。但是你想想,这几栋楼就是你的,你又怎么着呢,所以众筹我们更强调做一些有意义的事情。

 

 

  老年人焕发创业第二春

 

 

  我现在有一个投资人,他不属于老年人,基本上属于退休的人,身价百亿,50岁,心不甘,想成为中国的首富,但是发现太累,中国的环境也特别难,所以看不到希望,就移民到硅谷了。大概3、4个月前找我聊了一次,全家搬回国内准备创业,众筹大概100个亿。越老的人他越有好处,因为他的长处基本上全出来的,所以60岁的人变成宝贝了,现在让你创业你肯定不会搞60岁的人跟你一起创业对不对?但是你发现众筹的方式,你就会发现这帮老年人特别有价值,老年人觉得我就打几个电话,跟你吹吹牛,可能我的价值就出来了,他也非常乐意。

 

 

  我觉得众筹可能会让一群这种退休的人都会重新开始创业,也解决老年人社会的问题。

 

 

  富二代,创二代,传承未来

 

 

  富二代基本上都不好吃懒做,但是都想创业。为什么呢?因为以往自己创业,第一,觉得特别累,第二,觉得特别难,所以不愿意创业。但是一听完众筹的模式,发现太简单了,为什么呢?拿着他的父辈、拿着他的家族背书,他能找到这个行业最好的人,跟他一起合作。

 

 

  还有一个他只要出200万,理论上只要出200万,他就能撬动4个亿的资金,敞开亏,你要一个人出4个亿,亏,还挺那个的,200万,亏,无所谓。所以你就发现这一群人在一起的,他就能够找到自己乐趣的事情,而且这种创业没有风险,因为找的都是一群类似的人,都可能相互约束,他可能不听他老爸的话,但是这群人会相互听话,所以看到这些富二代,全部去创业了。

 

 

  企业家孩子教育

 

 

  刚才讲了我25号的会,我们好多企业家带着自己孩子去听众筹,这解决了孩子教育的问题,听完了之后,很多企业家说给他200万,凑4个亿之后,亏吧,亏个3、5年都无所谓。但是这笔钱,基本上他们成功率会非常高。

 

 

  职业经理人:稳定性、包容性、安全性

 

 

  众筹这个事情,让很多职业经理人都会下海的,我有一次去给一家上市公司讲课,他们高管200多人,讲完之后,这2个高管就辞职创业了,估计这个老板都恨死我了。

 

 

  中国人骨子里每个人都想创业,越是职业经理人特别想创业,很多职业经理人想创业的原因是因为老板不够尊重他,或者老板不是他理想中的老板。他出来创业并不是一定想挣多少钱,而是想要当老板的感觉。但是,他们一般不敢出来创业,原因很简单。第一这群人一般都是风险偏好偏低的人,创业有风险,所以他们不敢出来,第二他们收入一般都很高,所以不会轻易的去冒一些风险。很多职业经理人出来都会做的很差,因为他在平台做的很高的时候,做的好,但是出来创业呢,要求很多人,他也不愿意求人。

 

 

  所以以往职业经理人创业是非常难的,但是有了众筹之后,把这些职业经理人所有问题基本上都解决了。第一,这种方式以前也有了,基本上没什么风险,还有一个,这种方式稳定性特别强,一般职业经理人怕什么呀?一个老板忽悠你过来,给你许了很好的愿景,结果没几天,老板的想法变了,这种事情在国内民营企业家是非常正常的,但是众筹不会。因为这200人定了一个方向改是非常难的,所以它很稳定,另外它很包容。

 

 

  人和人之间总有看不上的,有200个股东,总有人喜欢你,总有人不喜欢你。所以,我管你喜欢还是不喜欢,我就干好自己的事情就OK了,你会发现这种方式会让职业经理人做事会变的特别纯粹,不会搞那些乱七八糟的关系。所以它的包容性非常非常强,通过众筹方式去创业,不会有怀才不遇,也不会有功高盖主。

 

 

  另外就是它的安全性很强,有200人做后盾,所以,需要多加钱也很容易,出问题也不容易出问题。基本上,职业经理人没有理由不出来创业。所以我觉得这个可能会激活很多职业经理人。

 

 

  专业技能者:有尊严、有话语权、匠人精神

 

 

  这一点是特别强调的,我觉得众筹特别大的一点价值。我一直觉得中国为什么出这么多问题?根本原因就是因为这个原因,中国国内话语权,谁最有话语权,是那些有钱的和那些有权的,其实干活人是没有话语权的,比如在学校最典型的。学校的科研经费一般人拿到科研经费的人都是不搞科研的,然后想搞科研基本上拿不到科研经费。话不能说那么绝对,但是确实是一个普遍现象,就是这个道理,你发现众筹你能够很好的专业的技能是有话语权。

 

 

  拿拍电影来讲,现在电影行业那些真正导演是没有什么地位的,因为什么呢?因为你要3个亿、5个亿的投资非常难,所以你要有钱之后出钱的人就会,会给你提各种过分的要求你得听,换演员你得换,改剧本你得改,因为你不听他你就可能连拍电影的机会都没有,这就是国内的状况。但是你发现众筹,如果这3个亿是100个老板掏的,每个人出了300万,你就发现谁都不敢墨迹,哪个老板跟你墨迹,你说对不起后面还有排队的,你就发现你的权利是最大的,就这么个道理。推动这种方式你就发现职业经理人,专业的他的话语权变大了,我们上次跟那个谁,我就不说名字了。一部电影他把投资人挣多少钱呢?挣了2个多亿,投了大概六七千万,挣了2个多亿,你知道最后怎么着吗?这个投资人把他给告了,为什么给告了呢?因为在那个选发成本那一块,比原计划多一点点,他觉得不应该算在里面,就把他给告了,而那个人在行内非常有地位,这种事情听完之后觉得不可能,但是这是事实。因为他们一般做电影的人都是没有钱的人,所以这帮导演很牛逼的人,他们融资是很容易的,但是没有地位,所以这种方式能让这些专业有话语权,所以我们先干一件什么事情呢?我们想在全国比如这些好的商学院里,我们选出100个教授来,每个教授给他2000万,没有任何条件给他2000万。

 

 

  这2000万怎么给呢?怎么来呢?每个老师找一群他喜欢这些老师的企业家,每个人20万,100个人2000万,给这个企业什么好股权众筹平台处呢?特简单你遇到问题之后你得跟教授聊聊天,你问这个企业家,企业家都愿意给钱,只要这老师喜欢的,所以2000万很好要。对这个教授来讲,你想他一下有2000万什么感觉,他就解脱了,因为他没有后顾之忧了,所以你就发现老师一旦没有后顾之忧的时候,他有什么变化呢?你就发现老师开始拽起来了,就不用吊院长,也不用吊校长对不对。

 

 

  校长和院长你发现领导拿他没办法,他比你还有钱,靠钱没有用的,所以你唯一要这些老师,要尊重老师,所以慢慢老师的地位就越来越高,领导的地位越来越低。大家都说教育为什么不好改,我觉得就是改变,通过这种方式,我们会尝试去做很多事情,所以众筹做很多事情都是静悄悄的,不需要去说,你只要给他2000万,那种结果一定是看得见的。所以有一举很有名的话,创业是自己找风口,其实找风口挺难的,但是自己可以创造风口,任何一个小行业,你基本上来讲,你找了200个人,你基本上你就是风口了。

 

 

  能够筹来最NB的人

 

 

  我们觉得众筹未来会把所有行业都洗一遍,可能现在第一名的行业,以后都得换组织都是众筹的,原因就是因为我觉得众筹有这个力量,能把最牛逼的人都给吸引过来,我刚才跟各位讲,公司最牛的人,你跟他讲完之后,他都想出来跟你创业。你想如果你把第一名的公司最牛的团队都挖出来了,操作的可能性大不大?很大。

 

 

  传统组织招比自己更差的人众筹拉比自己更牛的人

 

 

  传统的组织为什么越做越差呢?老板有100分的能力,到了职业经理人80分的能力,职业经理人到总监是60分的总监,一个比一个差,所以组织越来越没有前途。

 

 

  众筹很有意思,都愿意把比自己牛的人拉进来,越是后面人越牛。因为做的过程中越做越有影响,我们影响能力越来越强,所以后面能够吸引更牛的人进来,所以实际上股东是越来越强。当股东越来越强的时候,这个组织就越有前途。

 

 

  (台前)70、80后,实干、话语权(幕后)50、60后,资源、资金、经验

 

 

  未来的创业模式可能是这种。如果你是个80后创业,可能你的股东、合伙人都是80后,如果你是一个50后创业,估计你拉的都是50后为主,所以我们一些众筹以后可能这样子的,可能50、60、70、80都有,跑到前面干活的人是70、80的,他们的话语权多一点,在幕後是50、60后的,他们出钱、出资源、出经验。我觉得这种搭配从组织角度也是非常健康的。

 

 

  众筹改变组织结构:私人公司、众筹公司、公众公司

 

 

  众筹未来可能是一种新的组织形式,所以我们现在做的众筹研究,核心任务就是我们觉得现有的有限、合伙股份公司都不适合众筹,所以,我们在推动新的组织形式来做众筹,这个众筹特别有意思在哪呢?你比如说私人公司就几个人的公司,这种公司现在大家觉得越来越没有前途,其实到底有没有前途谁也不知道。还有一个所谓的公众公司就是上市公司,上市公司因为股东特别多,所以股东足够多的时候,相互之间就会有认识,最后上市公司可能就变成几个人的玩偶了,就被几个人控制了,这种事情多的是。

 

 

  所以众筹公司很有意思,当有200个股东的时候,你会发现职业经理人也不敢乱来,因为他觉得他骗不过这200个人,所以他不敢骗,所以他们做事就没有那么歪七八遭的东西。

 

 

  众筹带来安全感:节省社交时间、集中精力干事

 

 

  中国人其实都是没有安全感的,中国为什么会爱社交呢?因为中国不讲规则,讲人情关系,所以每个混到稍微年龄的人到一定份上都说,我有特别多的资源,这在北京更为明显,其实每个人有资源的背后,说明他没有安全感,所以很多人要花很多不必要的时间去浪费在社交上,如果觉得这个人,5年之后可能会用的上,那我今天赶紧跟他维系一下关系。要不然,5年之后我再打电话请他帮助,别人一定会觉得你好功利。

 

 

  很多很多的关系需要维系,所以你会特别累,其本质原因还是因为人们缺乏安全感。但你众筹能够很好的解决这个问题,比如我们现在几个项目,我们有一个群,当你遇到什么问题的时候,你就会把你的问题往群里一问,就有人帮你解决,你有两三次这样的经验教训,如果我有问题的时候,这帮人都能帮我解决,我干吗还要去维系这些乱七八糟的关系呢?

 

 

  一旦有这种想法,他就会把他所有的精力,集中维系他最重要的关系上,这样就省出非常多的时间。

 

 

  塑造硅谷精神:自由平等、守信、鼓励创新、宽容失败

 

 

  在国内都讲创业创新,说硬件条件特别好,其实硅谷核心是它软性的东西,你看我们这个社会非常糟糕,没有信誉度乱七八糟的东西非常多。在我们200个股东里面,其实非常完美,这200人是自由平等的,谁也不敢骗谁。

 

 

  你有钱,到这边是没有资格吹牛的,因为人人都有钱,你只有做一个最牛逼的事情,你才有资格吹牛。所以会无形的鼓励这些老板自己要干一些牛逼的事情,干一些原创的事情,另外这种模式,他是非常容易失败的,美国硅谷精神很重要的一点就是宽容失败,中国人,你一失败别人觉得你狗屁都不是,但是在这种组织里,因为这些股东本身都是从失败中走过来的,他会很正确看到失败,所以你失败之后,别人并不会看不起你,反过来会安慰你,所以实际上是在小范围内塑造了一个硅谷的小环境。

 

 

  如果中国有1万个咖啡馆的时候,是不是形成一个小社会了?某种意义就解决了一个创新创业文化的问题。

 

 

  咖啡馆为什么会关门?给钱就要、募资太少

 

 

  为什么别的咖啡馆会关门?只要这两个特点,符合其中一个,咖啡馆一定会关门。第一,给钱就要的,第二,要钱太少的。

 

 

  为什么呢?因为所有众筹都是业余在玩,项目本身,其实说实话因为钱不多,靠这个回报,不是最主要的目的,所以如果你给钱就要,意味着什么呢?意味这200人特别杂,特别杂的结果是什么呢?一帮小孩在玩,有实力的人是不会来玩,于是就出现问题了。

 

 

  还有募资特别少的也会关门呢?原因特别简单,一群人做事的时候,一开始都会很亢奋,我们200个牛逼人,干一件小破事不太容易了吗?都会这么想。但实际上真正200人在一起做事,往往结果谁都不把这个当自己的事情,所以一旦开始运营,发现账上钱不多的时候,矛盾就出来了,就开始指责,当初你怎么不听我?于是矛盾就全出来了。

 

 

  反过来我们的咖啡馆为什么会健康呢?第一,我们选人选的超级严格,第二我们的钱太多了,多的想死都死不了,所以它就不出问题。

 

 

  众筹必胜:时间足够长、选人足够严、募资足够多

 

 

  如果众筹一个项目符合这三条件,基本上没有失败可能性。第一时间足够长,时间足够长的目的主要是为了选更好的人,第二为了让这200人之间相互磨合,释放风险,这个过程越长,项目越健康。

 

 

  第二个选人要足够严。中国人很讲究圈子,都有无穷的圈子,这些老板有没有自己特别满意的圈子?没有。所以,他们还要去加入新的圈子。他对新的圈子存在期待,认为可能会比原来的好,但是往往又会失望,所以基本上,如果你选这个人足够严的时候,是他最好圈子的时候,他就把全部时间放在这个新圈子里,然后你就赢了。所以,选人足够严的时候,老板一定把时间全部给你。

 

 

  判断一个组织好不好,就一个标准,这个老板有多少时间贡献给你,如果老板给你贡献时间越多,就说明你这个组织越好,因为这是唯一的标准。

 

 

  我们现在众筹很简单,每个项目如果要2000万投资,我一定找6000万投资,就准备犯错误的。所以基本上有这三条,众筹肯定不会有问题。

 

 

  众筹的法律问题

 

 

  跟众筹直接相关的法律问题是非法集资。非法集资几个特征,第一叫非特定人群,网上这种陌生人群就是非特定人群。第二,人数比较多。第三,拿高回报来吸引人,非法集资其实主要针对是老百姓的。

 

 

  我们这种模式,基本上把这问题规避的挺好的,第一只做熟人圈,说白了你股东不仅是熟人,选人还特别严,人数控制在200人以内。200人是个红线,我们跟最高法院的专门管合法集资的人聊过,基本上200人以内,相对比较安全。超过200人就不好说了。

 

 

  另外一个,我们的注册经费都比较高,这些人都有风险识别能力,为什么我们的咖啡馆动不动就是5000万、1个亿做咖啡馆呢?首先,这个金额并不是我定的,如果我做咖啡馆,我怎么敢想1个亿做咖啡馆?我也不敢想,但是为什么咖啡馆都变成1个亿了呢?就是因为这种模式,股东都想明白的时候,他觉得这种模式特别好,我既然做一个新圈子,我要尽量做高一点,所以钱就是一个门坎,众筹理财产品基本上每开一次会,大家的心理价位就提高一次,慢慢越涨越高。

 

 

  还有一个,金额高一点就是为了把这些所谓的人情关系给毙掉。比如说,我们做一个项目1万块钱,我给你做完之后,你对这个项目一点都不敢兴趣,但因为熟人,可能我还曾经帮过你,你不好拒绝。于是你就给这个项目投钱了。一个项目为什么会失败?很多时候没有把你真实的人群找出来,但是金额足够多的时候,你比如说100万,肯定不会有人情关系,因为这个人情关系,也太贵了。

 

 

  为了避免所谓的人情关系,如果200人都是真正奔着你的项目来的时候,那失败概率很低,如果这200人都是奔着人情来的,失败概率就蛮高。

 

 

  新的监管政策:《私募股权众筹管理办法(试行)》

 

 

  当时这个监管政策出来之后我就觉得特别好,为什么呢?众筹一定是有钱人玩的游戏。你没有钱,说白了,你没有资源,你来玩啥呢?所以,众筹一定是没钱人找有钱人要钱,我说的有钱人就是说出钱的那个是有钱人,你没钱,找有钱人去要钱。

 

 

  所以,新政策出来了,至少有一条,它的方向我很赞同——门坎比较高。

 

 

  为什么门坎一定得高呢?创业是个非常不靠谱的事情,众筹项目都是不太好的项目,可以这么讲,如果一个团队很强,他一定会找投资人要钱,而不会冲你要钱,因为众筹有这么多股东。创业本身失败率就高,众筹的项目又差一点,3年之后,这个项目都失败怎么办?对老百姓来讲,这个政策出来以后,很多人都说,这太不公平了。因为这违背互联网精神,互联网精神就是没门坎,给老百姓讲什么普惠金融,老百姓才不管你这些东西,老百姓唯一的目的是要挣钱,你跟他讲那么多大道理,三年之后都亏了钱了,这就是系统性风险。所以,众筹一定是找有钱人要钱,一定不会找老百姓要钱。

 

 

  从个人为组织服务,到组织为个人服务

 

 

  现在的工业时代,组织是老大,比如联想、海尔等等,个人都是为组织服务的,但是,我觉得未来会怎么着呢?以个人为中心,组织为个人服务,以后可能就不需要组织了,需要组织也是因为有些事情,个人做起来不方便,于是挂在某个组织下面。比如说律所。以后的社会商业形态可能都是这样子。

 

 

  每个人可能都是资本家,每个人在很多公司都有股份,你看在这个圈子里,每个人都是生产者,每个人也都是消费者,这种趋势已经非常明显。

&nb


上一篇:众筹概念怎么眨眼就火了? 下一篇:中国众筹合伙人新时代开启:猪飞了 你还能等待吗