专家答疑:关于对众筹的误解

时间:2016-10-21 浏览:65

  


      

       问:朋友——我刚刚完成为在Kickstarter发布的视频。我正准备几天后将它发布出来,而且预计下周我就能够得到我事业所需要的5,000美元。众筹实在是太神奇了!


  答:那便是上周我和我一位朋友聊天的精华。尽管很多人们误认为众筹是一种很有用的方式,但我还是很遗憾地告诉了他真相并非如此。

  的确,于此存在着许多神奇的想法,比如:“我要做的便是在Kickstarter上发起一项活动,发布一个视频短片,接着便会有一大群人为我的想法着迷,并且无偿资助我的事业。”

  恩,不。

  首先,让我们更深入地了解一下众筹的含义。传统意义上讲,有两种通过外界力量来投资一项事业的方式:

  债务融众筹公司资正如它所听起来的那样——你有义务为资助事业而承担债务。这些债务是你经营费用的一部分,而且你将在合适的时候得到偿还。

  股权融资是一种通过将一部分业务出售给外部投资者来获取资金的方式。但是这样,你虽不用承担债务,但是你却需要背负另一种责任——一个或多个合作伙伴。

  被称之为“奖励制度集资”(与股权融资相反,一种不同情况下的不同方式)的好处就在于:它创造出了第三种为一项事业集资的渠道。不同于需要承担债务或是出售股权,你只需在业务上给一些人奖励或好处,而作为交换,他们需要为你提供资金。

  举个例子:去年,我的播客工程师乔纳想要进入工作室并录他的第一张专辑。这将会花费他将近1万美元。因此他发起了一个众筹活动。人们可以以50美元作为交换,在乔纳的专辑完成之后,他们每人可以获得一张。而如果他们每人可以提供100元,那么之后便能够得到一份纪念册和唱片套的说明文字。而且250众筹平台排名美元还可以带你参加启动派对。这耗费了乔纳大量的精力,但是最终他得到了他的梦想基金,而且如今通过努力已经完成了一张专辑。

  通过乔纳的故事我们可以学到两件事。第一,这需要付出了极大的努力。这是很多人并没能做到的一点。一个众筹活动就像其他的营销活动一样,通常情况下,你的付出和得到的回报是对等的。我有一位懂音乐的朋友,他在Kickstarter上发起了活动,也正是在活动期间,他还从事了三个月的网络、销售、电子邮件和社会媒体方面的工作。

  第二点便是奖励制度集资实际上有两种功能。就乔纳而言,这是一种资助他事业的方式。但是同样重要的,而且有时甚至会被忽略的还有一方面,就是这还是一种低成本地试销产品的好渠道。你可以把你的新产品作为奖励,从而将你的众筹活动作为一次测试,通过这个测试你可以探究市场上是否真的存在对你将要销售的产品的需求。

  例如,我的同事史东·麦勒特发明了一种经济适用的、有用的产品,这种产品可以使得熨衣服变得更加便利,而且差不多(容我这样讲)可以称得上很有趣。如果以传统的方式,他或许会将他的这项发明推向市场,然后形成一个原型、赢得支持者、生产1万份,接着这种产品便会出现在一些商店的货架上,发行、检测,就这样周而复始。然而,如今不同,他采用了Kickstarter。他发行的的产品真的会如他所期待得那么酷和有用吗?这就要由群众来决定了。

  如果你觉得众筹或许很适合你,那么我会鼓励你去很多现成的平台上进行调查考核。Kickstarter和Indiegogo就是两个很好的平台,但是最近有大量其他各行业各类型的网站也加入到了他们中间。一份调查可以帮助你更好地发现最适合你的方式。

  所以现在你应该明白了吧。实际上,众筹就是一种新的强有力的融资选择,但是与其他任何方式相比,它可能需要花费更多的时间和精力来得到更好的利用。

  但是一旦你选择了这种方式,就一定要小心操作,因为人民群众将会起到很大作用。


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