熟人众筹:成功还需约束力

时间:2016-10-21 浏览:46

  



说到1898咖啡馆,可能很多人还很陌生,但在众筹圈中,这个名字可谓响当当。


1898咖啡馆成立于201310月,在北京大学东门外一处不起眼的楼里,外表看来十分简朴,甚至不经意间你可能会忽略它的存在,但一年多来,它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返,且不少是业界大佬。


1898咖啡馆董事长、北京大学金融数学系97级本科校友杨勇说,它的魅力来自于它是一家典型的众筹式咖啡馆。


据介绍,1898咖啡馆是由北京大学200位校友企业家、创业者依托北京大学校友创业联合会联合创建的,是国内首家校友创业主题咖啡馆,之所以以“1898”来命名,是为了纪念北京大学的诞生。


与其他众筹项目不同,1898最特别之处在于依靠熟人众筹,并且将每位股东的作用发挥到极致,而非仅仅出资而已。1898有条“盟约”:每位股东轮流到咖啡馆值班一天,其中一个重要的任务就是要办场活动。如此一来,仅仅靠这些股东和活动,就聚焦了很高人气,为咖啡馆带来可观的收入。


200位发起人涵盖了北京大学近30年来不同届别、不同院系、不同专业的毕业生,皆为在各领域中的知名人士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域,依托于此,1898咖啡馆可以最大限度地为包括北京大学校友在内的创业者提供创业各阶段所需的资源。


如今1898已经不再只是一间咖啡馆,而是非常高效的交易所,不同圈子的人聚集到这里交流思想、交换资源、交易项目……而这一切都是从一个简单的熟人众筹项目发芽的。

 


筹资离不开社交


筹资是众筹相当重要的目的,但或许很多众筹发起人还未发现,项目的成功与否,与社交基础有很大关联。


股权筹资平台Seedrs的联合创始人与CEO Jeff Lynn曾阐述他本人对于众筹社交化的见解:“众筹是由社交驱动的业务,社交网络的深度和广度决定了众筹业务的方向。这个网络让更多的投资者参与其中,会给企业带来更多的效益,给投资者带来更加优秀的投资机会。我们的目标是建立一个尽可能大和广的社交网络,因为这会显著提高项目筹资的成功率”。


初期通过社交圈中获得的支持对项目筹资成功有多重要呢?Seedrs列出了11个月内,所有初创企业社交圈中筹集的资金比例和最终项目成功率的关系:

通过社交圈募集到的最初资金

达成目标比率

0

不到15%

1%

27%

5%

近乎一半

10%

70%以上

20%

80%

30%

90%

35%

几乎100%

 

众筹网站Kickstarter上成功的项目,都是创建者基于朋友、家人以及广泛的社交网络与媒体引发公众对该项目的兴趣的。事实上,根据Kickstarter发布的手册可知,84%Kickstarter资助来自于社交链接相关项目的推介,只有16%来自于在Kickstarter上闲逛的观众。


可以看到,熟人圈子为项目作了很好的信任背书,进而吸引更多的投资人对项目给予支持。

 


发挥熟人能量需要约束力


不过需要注意的是,融资的成功只是说明人们信任项目的成功可能性,说明传播达到一定效果,但如何发挥参与人群的效用,真正形成对项目成功的强有力支持,才是影响最终成败的关键。


在最近1年多时间内,国内一些风风光光开起来的众筹餐馆、咖啡馆面临生存考验,有些不得不选择关门大吉。


比如49个人每人3000元众筹14.7万元开起的重庆土鸡馆宣告停业。发起人黎强颇有感慨,原本打算用众筹的方式集合资金,并且集合人气,可是没想到入伙的股东在出资后就再也不闻不问了,别说宣传,连自己都很少光顾。


而实际上,这一结果与黎强原先设定的模式很有关系。总共30万元的投资金额中,他占51%。对每位入股股东,他需要每月汇报一次,接受监督。挣钱的话年底分红,若是亏了,损失由他一人承担,如此一来,等于告诉其他股东,即便什么都不做,也是不会赔钱的。


而另一家众筹火锅店的情况与黎强恰恰相反。不是股东不闻不问,而是大家意见太多,每个人都想涉足经营管理,最终因为意见不合只能拆伙。


从这些失败教训中不难发现,众筹的愿景是美好的,可以以较低的成本获得足够的资金、可以起到一定社会传播、推广的作用,但最终能否持续经营、有没有有效的手段促使每位股东发挥能量,同时又不过分参与到项目的实际经营,还需要强大的约束力。


可以说,熟人众筹不失为将社交与金融有机结合的混合体,但加入了“情份”、“面子”等因素,要一步步发展壮大起来也绝非易事。


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