如何调动众筹支持者进行市场营销

时间:2016-10-21 浏览:49

  


  当年,人们在蛮荒的西部攫取土地时,采取行动的人就抓住了机会。他们不会”等待正确的时机”,或者分析市场,而是荷枪实弹,跃马西进。


  简单,坚定,高效。

  今天有一点不同,人们面对的是网络。Kickstarter和Indiegogo等大型网站在市场中已经形成统治地位,利基市场竞争者也在不断增加。喧闹拥挤的众筹市场自有其利弊,至于利大于弊还是弊大于利,全看你从什么角度来权衡。如果你处于技术领域,你不需要在发布项目前,对市场进行众筹知识普及教育。但是如果你是处于农业或者制造业领域,你应该从此处入手。

  众筹中最重要的一件事就是向你的目标群体传递信息。怎样做到这点呢?雇佣公关公司或者利用自己的销售团队?自己运行项目?(记住即使它不成功,你仍旧能得到所有信用)。我喜欢亲力亲为,为支持者提供奖励。金融众筹

  如何让你的支持者为你的项目开辟市场。

  Gamification网站的GabeZichermann已经构建了一个基本框架,列出了活动参与者真正想要的东西以及造就一个伟大的活动的关键因素。众筹融资平台下面按重要性顺序列出来:

  1.地位
  2.渠道
  3.权力
  4.员工

  我们这些创业者和众筹者是幸运的,因为这些也是支持者真正想要的。

  下面分别对每一项进行更细致的分析。

  地位
  在kickstarter或者其他众筹平台上支持一个项目,将会赢得早期支持者的地位象征。”我帮助创立了这个项目”,或者”我比其他人更早支持了它”等类似的话是让众筹者感到有地位的常见表达。可以提供徽章和奖章,来作为地位的象征。

  渠道
  项目创立者为拓展渠道,会提供一些奖励,通常包括赋予支持者在网络应用程序、在线社区以及产品开发等方面的优先权。涉及游戏、音乐专辑和音乐会的项目,可以给支持者设立VIP通道或优先通道,从而诱使他们想要获得更多特权。和创业者共进晚餐或者共度夜晚均可以作为一种高端的、特殊的奖励。在有关项目的影像视频中,可以将支持者列出。

  权力
  仲裁人、最终决定权、甚至设立不同的奖励等级都会使支持者感受到权力,这种感觉很吸引人。也可以将决定项目方向的权力和地位象征联系在一起。

  员工
  列表中的最后一项是员工。不是所有的众筹项目都会在它的筹资上取得成功。即使是成功的项目也可能在之后才能落实,甚至永远不能落实。T恤、帽子、马克杯和其它类似物件并不是奖励支持者的好选择。除非品牌能够为众筹项目创造重要的文化意义,否则不要期待用一件T恤动摇你自己网络之外的人们。

  “如果我想要这些东西,我会去亚马逊。我访问众筹网站是为了支持人们的事业和帮人们实现梦想。”

  在为自己的众筹项目支持者选择奖励时,记住这四个人类心理因素。为了使地位、渠道和权力具有感知价值,就必须有感知它们的人。越多的人感知它们,它们的感知价值就越高。


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