扒开淘宝众筹外衣:看似聚焦科技实为争夺产品

时间:2016-10-21 浏览:53

  

  3月14日,淘宝众筹平台参与人数排名第一的“爱情地标”项目在三亚玫瑰谷举行了奠基仪式。尽管记录创造者为旅游产品,但淘宝众筹负责人高征却表示,未来淘宝众筹的重点将会放在扶持科技、设计类的创业项目。打开淘宝众筹首页,其重点推荐项目也多集中在科技领域。虽然淘宝方面一直表示,众筹不会有收费计划,但作为商业公司,众筹显然不是只为做公益而来。
  
  聚焦科技实为争夺产品
  
  众所周知,当前除个别品类之外,绝大多数传统制造行业基本已经实现电商化。各大电商平台也使劲浑身解数去争夺核心品类的核心商家,其副作用就是由于一家企业同时被多家平台拉拢,仅就产品而言各平台之间已经无明显差异,平台间的竞争就只能依靠价格战去进行,这也是电商行业需要不断的价格战来抢夺市场的重要原因。
  
  如此,谁能抢先一步夺得优秀产品资源,谁就占领了竞争的有利地形。而随着技术的创新,商业模式的不断成熟,科技领域的潜力正在逐渐被激活,而阿里重点扶持科技企业也正是看到了这点。
  
  若创业者想在淘宝发起众筹,必须在淘宝开店,如此就等于在项目最早期时淘宝就拿到了商家资源,领先竞争对手一大截。而众筹的过程,不仅使创业者获得了影响力和资金增强淘宝对商家的吸引力,还丰富了淘宝的品类,保持淘宝的竞争优势,一石二鸟。
  
  淘宝众筹平台排名众筹京东众筹谁主沉浮
  
  淘宝众筹聚焦科技领域无疑又是与京东的又一次正面交锋,京东众筹首页重点推荐众筹项目同样也集中在科技智能硬件领域。交锋自然要分高低,钛媒体作者铁哥建议大家从以网络众筹下角度去分析。
  
  从心态上看,淘宝众筹智能科技属进攻,要彻底革掉京东在3C方面的优势,而京东则属于防守,防止产品和用户的外流。而不可否认,革命者往往更具开拓性,而防守者则往往疲于应对。
  
  从生态上讲,淘宝众筹背后有天猫、蚂蚁金服等阿里系产品,可在大数据、销售以及个人征信方面为创业者提供足够多支持与帮助。京东则有流量,尤其3C方面用户相对比较集中。
  
  从创业者角度看,对众筹平台的需求并非仅停留在销售层面,而是要为创业团队提供更多的品牌以及用户导入的帮助。即要尽可能获得非3C铁杆买家但根据大数据的分析有望成为品牌拥趸的用户,如此就要求电商平台本身的品牌丰富度以及用户数量级方面要有绝对优势。
  
  科技众筹潜在风险
  
  虽然前途大好,但我们也必须同时看到智能科技众筹中也同样会隐含各种各样的风险或者误区。
  
  其一,错把众筹做促销
  
  随着众筹的大热,不少创业者纷纷开始考虑用众筹的方式获得用户,开始以促销的价格进行先期众筹,即以促销获得第一轮用户。对于创业团队这么做无可厚非,但平台方还是要严格把关众筹项目,要将具有用户人缘以及高潜力的产品接入平台,严格杜绝仅为促销而来的创业者。保持众筹平台产品本身具有一定的竞争优势,也就增强了众筹平台的品牌度。
  
  其二,警惕智能科技产品过热的副作用
  
  虽然智能科技未来具有极高潜力,但现在的市场过热浮躁已经有所显现。其主要表现在,同质化商品过多,智能手环火一股脑全部手环,智能插座热各大众筹首页都有插座……智能科技本身就是在比拼创意,而在浮躁的行业现实中看到更多的却是无创意的做创意者的事。而平台方一旦无法清醒意识到过热的本质,对同质化产品没有相当清醒认识,很容易造成平台众筹同类型或则无根本创意产品过多的问题,自然影响到整个平台乃至整个众筹行业的发展。
  
  综上所述,铁哥是看好淘宝众筹聚焦科技领域的,甚至认为这是电商告别价格战正式开始比拼平台逼格的前戏。也同时提醒提醒创业者,众筹只是提供资金筹措、营销的平台,创意还是靠自己,没有捷径可走。


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