张向东、蔡康永玩众筹盲订还是情怀?

时间:2016-10-21 浏览:30

  


什么是盲订,通俗地说,您闭着眼睛玩一个开心的游戏,结果预订了一种生活方式。没有公布价格,它才不只是商品。没有具体样子,想象才不会受限,没有确定时间,惊喜就随时发生。


谁在盲订?盲订重塑卖家与买家之间关系


6月1日儿童节,张向东在淘宝众筹发起700Bike新一代城市自行车盲订,原本是一件看上去孩子气的事儿,却经受了市场的考验。无价格、无样子、无上市日期的“三无产品”,而且其中不乏一些像韩寒、许知远、徐小平这样的社会公知为它买单。这听起来像愚人节的玩笑,但其实是儿童节的美丽童真。


在淘宝众筹平台一个月的众筹时间,700Bike得到了13000人的支持,众筹金额高达67万元。700Bike的盲订分为两种,分别为7元和200元。针对7元盲订的用户,700Bike将提供整车的购买权、70元代金券以及定众筹理财产品制版《短暂飞行》;针对200元盲订的用户,公司将提供整车的优先购买权+500元代金券+定制版《短暂飞行》。


7月8日,天猫设计+联合淘宝众筹发起鞋类新品众筹盲订,主打台湾知名节目主持人蔡康永本人设计的“爱与面包”10对情侣鞋系列产品,一个月后上线天猫全球独家首发。蔡康永在淘宝众筹的目标金额为10万元,全部用于系列设计、选材、研发及生产启动等。蔡康永“爱与面包”鞋系列是10对情侣鞋,即10款男鞋、10款女鞋,设计宗旨是“穿得舒服,更要好看”,设计灵感则源于自己写的诗歌《爱与面包》。


单纯从众筹金额来看这两个项目的筹款并不算高,但张向东、蔡康永选择以“众筹盲订”的创新方式尝试表达对事物的执迷、爱情的解读,实现与粉丝之间的沟通,同时真正做到了项目发起人个人影响力与用户的需求、产品诉求能够完全契合。


一位在淘宝众筹参与张向东自行车盲订的用户称“张向东作为一个骑行爱好者,至少比那些不热爱甚至不会玩的商人,做出来的产品,对消费者更有意义,我们需要一个懂产品又做产品又会卖产品的爱好者,我很期待。”


而张向东这么描述自己的潜在用户:“有经过深入思考的生活态度,非常自信,和自行车的哲学一致,比如简单、自由,同时,热爱生活,追求品质,清楚地知道多付出一些成本可以换回更好的体验,愿意为更好地体验小时代买单。”


可以说,通过“盲订”重塑了买家与卖家的关系。“盲”是基础,是信任关系;“订”是核心,是个人影响力在特定圈子的变现能力,而淘宝庞大的用户群体也是名人所看中的,似乎有了一种让卖家和买家在海量的用户群体中找到“知己”的感觉。


淘宝在打造的是一种创新、创造、创意的生活空间,而淘宝众筹则是实现了将这一切变成现实的可能。淘宝众筹数据显示,700bike自行车盲订的淘宝用户群体特征为:男女比例7:3,25-35岁的都市白领为主。在全国购买排名前十的榜单分别是:上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、成都、南京、武汉、天津,其中上海和北京购买人数分别是964、963人,人数紧逼,也说明了魔都和帝都的白领们最爱骑行这种健康的生活方式。


盲订+圈层效应=名人情怀输出


在张向东自行车的盲订介绍中,骑过五大洲最美路线,琢磨几个平常道理,不想白白爱过自行车,想造真正的城市自行车,它是另一种节奏,它是另一种生活。


“我一直担心的不是别人不喜欢,而是怕他们喜欢了但我们造不出来。做一个让人惊艳的样品出来是容易的,但能不能做几万个出来才是真正的问题。”张向东说。


自行车骑行,是一件很有趣的事情,但自行车这个行业,极为传统。而借助淘宝众筹,让所有参与的用户预订到另一种生活,自行车这个行业正在变得不那么传统。对于普通用户而言,非常乐意这些文化名人、意见领袖来倡导这样一种健康的生活方式。


不久,这辆“盲订”的自行车即将面世,也就意味着13000人将带着对未来的期许,骑上自行车穿梭在城市的大街小巷。


而张向东的盲订成功,也为名人圈层的盲订玩法开了一个头,蔡康永的鞋子众筹紧随其上,似乎要把“盲订”这股劲风在名人圈里刮起来了。而名人背后的文化情怀这也正是淘宝用户所需要的。数据显示,淘宝众筹后台报名的项目数量已经超过3万个,而审核上线的项目只有1700多个。审核项目标准严格,而创意是淘宝众筹审核项目非常重要一条硬指标。


蔡康永说“每一个人,都需要一双好鞋子,我希望每个穿鞋的人,都有一种被宠爱的感觉。” 蔡康永说:希望让每双鞋子,都担负起精心呵护爱情的使命感,这些问题通往幸福的路上,每对恋人,都需要一双好鞋子!


普通用户希望文化名人、意见领袖可以去引领审美情趣、品味、个性表达,盲订与淘宝众筹的结合已经产生了一种鲜活的化学作用,张向东、蔡康永在淘宝众筹盲订的创新玩法正在成为一种文化名人圈层的情怀输出方式,相信这把火会在今年夏天越烧越旺。



上一篇:2016年 众筹能否超越风投? 下一篇:极米科技微投新品引发热捧 三天众筹逾260万